纸巾作为人们日常生活中的刚需,可谓是最普通不过的存在了,然而最近郑州、广州、山东等地相竞出现的名为纸立方的“共享纸巾”,却通过“共享经济”概念将纸巾带上了一个新的高度。 那么这种名为纸立方的共享纸巾机到底是凭借“共享”的名义进行炒作还是真实的共享呐它到底值不值得投资了,为此我们特意进行了专研调查。 纸立方如何通过纸巾共享盈利 纸立方采用的是广告主买单,消费者免费领取纸巾、合伙人和商户均可获得收益和分成的双赢模式。同时变现途径上也由传统的广告收入增加了如:纸巾外包装广告,机身广告收入,纸巾售卖收入,广告变现收入返佣,承接广告分成等的收入。 共享纸巾是否能够替代纸巾售卖 尽管纸立方的商业模式是成立的,但这样的商业模式能否被大众认可依然是个问题。 一方面对广大商户来说,通过高额售卖纸巾赚取利润的商业模式已经成熟,大部分商户不愿接受新的改变;另一方面对广大消费者来说,是否愿意在需要纸巾时花费短暂的时间去领取纸巾,也是一个比较大的问题。 据悉,对商户市场,纸立方共享纸巾机采取了优先在人流量相对集中的电影院、医院,ktv、学校、汽车4s店、房地产售楼部、写字楼、花园社区、火车站、地铁站、旅游景区、等有大量人流的洗手间场景进行铺设,这些场景都有着纸巾售卖处相对较远及人流相对有一定的时间去了解并领取纸巾的特性。 其次对于餐厅类的纸巾相对较贵场景,纸立方则采用定点铺设法,即优先在某一块固定的区域中选择1-2家作为标杆店铺,培养用户习惯,久而久之用户都愿意选择有纸巾机的餐厅进行消费,问题自然也就迎刃而解了。 同时,纸立方相关负责人也表示目前共享纸巾机的日均出纸量都在60-80包,好一点的位置机台出纸量可以超过150包/台,因此消费者对纸巾机的接受方面并不会存在较大的问题,且这个问题也会跟随着纸立方共享纸巾机铺设点的增多而变得更微不足道。 纸立方共享纸巾是否值得投资 事实上纸立方选择了日常生活所需要的必需品纸巾作为突破口就已经奠定了项目成功的基础,再加上纸立方共享纸巾机的商业模式和市场策略都相对比较完整,所以从投资上来看,这是一个不可多得的好项目。 但,就像任何的事情都具有两面性,纸立方同样也有需要做的工作,例如说增大项目前期的互联网推广,市场的竞争力提升等,如果纸立方能够在这方面有更大的提升,这个项目可能会更成功。
纸立方让创业更简单