近些年设备销售市场一直十分强劲，这导致设备制造商和代理商普遍重销售、轻服务，觉得维修服务难以赚钱。同时，品牌厂家只允许代理商经营原厂配件，不许做副厂件生意，这也给配件店带来了绝佳的发展机遇。代理商为客户只提供原厂件一种选择，就等于没有选择，市场低迷让用户对价格高昂的原厂零配件难以承受，越来越多的用户开始使用副厂件，80%以上的用户在质保期结束之后购买副厂件，“中国制造”让国产零件配套厂如雨后春笋般涌现，质量越来越可靠，成本越来越低，这也为配件店提供了巨大的发展机遇。可以说，正是副厂件和配件店的发展，帮助很多客户度过了行业困难的时期。
巨大的设备保有量带来了千亿级的零件和服务后市场，制造商和代理商已经意识到后市场的重要性，互联网的发展也给后市场带来新的机遇，各种配件销售的互联网平台也层出不穷，后市场的竞争将会更加激烈，这一切都给配件店的发展带来新的挑战。配件店的未来将何去何从？很多配件店的老板对此心存疑虑，笔者试图从三个方面谈谈自己的看法。
1、配件店必须向品牌和高质量方向发展
每当人们提起配件店，有人就会跟“夫妻老婆店”和“假冒伪劣零件”联系在一起。的确，很多配件店都是以夫妻店的形式发展起来的，最开始经营的零件质量并不可靠，但那已经是老黄历了。
现在的配件店经营着越来越多的国内、国外的零件品牌，产品的质量和价格可以满足客户不同层次的需求，很多零件可以与原厂件媲美，价格却更有竞争力。配件店与代理商的模式不同，代理商的配件品种多而全，零件品类有几千种；配件店却根据自身优势只经营几类产品，零件品类只有几十种，产品优势、批量优势、多品牌和价格灵活性，让配件店的产品能更好地满足客户的需求，零件的现货率也更高；同时，很多配件店都设在配件一条街上或机电城里，抱团取暖让他们很容易为客户提供一站式服务，满足用户对零件的多种需求。
未来的配件店和配件协会必须大力宣传自己的品牌，让配件店与假冒伪劣零件彻底划清界限，这样才能赢得更多客户的信任，赢得更大的市场份额。配件协会也应该积极倡导诚信经营，杜绝假冒零件的市场，那只会毁掉配件店的声誉。广州是中国工程机械配件市场集散中心，“全国配件看广州，广州配件看珠村”，每年有几百亿的配件从广州销往全国各地，甚至出口到世界各地。广州配件市场已经成为中国工程机械配件市场的一张名片，这种品牌的效应靠的是零件的品质和性价比，值得其他省的配件店学习。
